废铝销售收购是目前很多工厂企业回收收购废铝来重复利用的一个有效的方法和手段，与其买昂贵的原铝材料，废铝销售收购的成本会低很多，这不仅节省了成本，有能很好的完成可持续发展的方针政策。废铝销售价也是广大企业工厂所关注的一个问题。有信息报道：欧洲市场废铝销售收购价继续上调，但是LME铝价跌落或许会遏制其上涨势头。由于供应紧张，废铝收购价持续走高，完税压铸货源已经连续7周呈现涨势。废铝收购价可能继续上涨，许多压铸货源生产商表示，如果废铝供应不上，将不会接受订单。严寒天气使得收购废铝困难，而中国和印度买家则在欧洲大量采购废铝，欧洲本地买家只能出更高的价格。更多关于废铝销售收购的详细信息可以登陆上海有色网查询。我们为您提供最新最权威的报价信息。

锡锭销售是一个很重要的信息，无论是买或者是卖都关系到投资者的操作。例如某公司专业生产锡锭、焊锡、白银、铟锭等产品的冶炼加工企业，主要产品规格：精锡：Sn99.99、Sn99.95、Sn99.90焊锡：60A、63A白银：Ag99.95% Min铟锭：In99.993% Min真空铅：Pb99.5% Min, Sn 0.4-0.5%第一部分 中国粗锡锭制造企业生产现状调研第一章 粗锡锭制造企业用于生产加工的资产占用情况调查第一节 总资产占用分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于生产加工的总资产分析    二、不同规模企业资产合计分析    三、不同所有制企业资产合计比较第二节 固定资产占用分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于生产的固定资产净值分析    二、不同规模企业固定资产净值分析    三、不同所有制企业固定资产净值比较分析第三节 流动资产占用分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于生产的流动资产总额分析    二、不同规模企业流动资产总额分析    三、不同所有制企业流动资产总额比较分析第二章 粗锡锭制造企业生产加工的人员情况调查第三章 粗锡锭制造企业生产加工的产品及半成品情况调查第一节 产品数量分析    一、2005-2008年粗锡锭产业产成品分析    二、不同规模企业产成品分析    三、不同所有制企业产成品比较第二节 产值分析    一、2005-2008年粗锡锭产业工业增加值分析    二、不同规模企业工业增加值分析    三、不同所有制企业工业增加值比较第三节 产成品资金占用分析第四章 粗锡锭制造企业生产加工成品结构调查第五章 粗锡锭主要制造企业生产加工情况研究第二部分 中国粗锡锭制造企业销售状况调查第六章 粗锡锭制造企业用于销售的资产占用情况调查第一节 总资产分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于销售的总资产分析    二、不同规模企业用于销售资产合计分析    三、不同所有制企业用于销售的资产合计比较第二节 固定资产分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于销售的固定资产净值分析    二、不同规模企业固定资产净值分析    三、不同所有制企业固定资产净值比较分析第三节 流动资产分析    一、2005-2008年粗锡锭产业用于销售的流动资产总额分析    二、不同规模企业流动资产总额分析    三、不同所有制企业流动资产总额比较分析第七章 粗锡锭制造企业销售人员情况调查第八章 粗锡锭制造企业销售渠道调查第九章 粗锡锭制造企业销售产品情况调查第一节 销售数量分析    一、2005-2008年粗锡锭产业销售数量分析    二、不同规模企业销售量分析    三、不同所有制企业销售量比较第二节 销售成本分析第三节 销售费用分析第十章粗锡锭制造企业销售成品结构调查分析第十一章粗锡锭主要制造企业销售情况研究与锡锭销售有关的众多知识尽在上海有色网，你可以登陆来查询你所需要的信息。

贵 金属 销售是创造、沟通与传送贵 金属 价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。贵 金属 （Precious metal），通常用来指代黄金，白银和白金三种 价格 昂贵，外表美观，化学性质稳定，具有较强的保值能力的 金属 。其中黄金的地位尤其重要。在布雷顿森林体系崩溃之前，西方各国货币均与美元挂钩，美元则与黄金挂钩，许多国家都公布本国货币的含金量，黄金的地位非常重要。1970年代後，随着世界金融格局的重组和通货膨胀得到缓解，黄金等贵 金属 的地位有所下降，但仍被视为世界通用的交换媒介和保值工具。贵 金属 在市場 交易 時，常使用鑄造成錠或幣的方式，例如黃金 交易 市場中的金條或金幣。贵 金属 的用途：航空航天材料中的贵 金属航空、航天、航海工业，要求材料具有高温抗腐蚀性、高可靠性、高精度和长的使用寿命，有的非用贵 金属 不可。如火箭点火引爆合金，航空发动机点火接点，导弹、卫星、舰艇、飞行器等控制方向、姿态的仪表材料(如陀螺仪的导电游丝)精确测温材料，应变材料等。能源技术的贵 金属 材料核反应堆是核发电的基础。在核裂变压反应堆中，使用 Ag - In - Cd合金作为中子吸收材料。在AI中加入Cu、Ag等元素，制成电子高、抗拉强度高、对放射性敏感性低的核反应堆结构材料。另一种材料是由(重量)%：Ag5 ~50，TiO.05 ~ 0.4、Zr0.05 ~ 0.3、V0.05 ~ 0.2、W0.05 ~ 0.3及余量铝组成。Pt - 6Ru/Pt热电偶用于核反应堆1870K以下温度的测量。想要了解更多关于贵 金属 销售的资讯，请继续浏览上海 有色 网（ www.smm.cn ） 有色金属 频道。 

铝锭销售对投资者来说是一个重要的途径，让我们对它进行下介绍。俄铝联合公司(UCRUSAL)5月26日表示，因俄罗斯工业需求反弹，2010年计划将俄罗斯和独联体的铝锭>铝锭销售量提高至72-73万吨铝。并计划在2011年进一步提高至100万吨。2009年俄铝在俄罗斯和独联体的销售量不到50万吨铝。俄铝联合公司拥有460万吨/年电解铝产能，是全球最大的电解铝生产商，2009年生产了390万吨铝。该公司计划2010年将产量提高3%。周四国内铝锭价格小幅反弹，成交量略有回升，消息人士向亚洲金属报道。上海一贸易商透露，他们周四成交了300吨铝锭，而前一天仅出售了100吨。“我们今天报价14910元/吨，比前一天上涨20-30元/吨，” 该消息人士称。 最近，铝锭价格窄幅波动，大幅震荡可能性不大。因此，消费商无意长期持观望态度。 长期来看，贸易商对后期市场比较乐观，因为原油价格已经触及75美元上方，年内新高。而且长期来看，随着世界经济逐渐好转，伦铝价格有望继续上涨。 重庆一电解铝年产能为6万吨的铝锭生产商证实称，他们周四出销售量增加了100-200吨，达到200-300吨。“我们今天报价1488011元/吨，比昨天上涨20元/吨，” 该消息人士称。 该厂正以年产能6万吨满负荷生产，持有2000-3000吨库存。电解铝年产能为20万吨的四川阿坝铝厂近日产量逐渐增加。“因此我们失去了部分市场，” 该消息人士称。 日前氧化铝价格在265013元/吨，这将对铝锭价格形成支撑。铝锭规格分类铝锭按成分不同分重熔用铝锭、高纯铝锭和铝合金锭三种：按形状和尺寸又可分为条锭、圆锭、板锭、T形锭等几种，下面是几种常见的铝锭； 　　重熔用铝锭--15kg，20kg（≤99．80％Al）： 　　T形铝锭--500kg，1000kg（≤99．80％Al）： 　　高纯铝锭--l0kg，15kg（99．90％～99．999％Al）； 　　铝合金锭--10kg，15kg（Al--Si，Al--Cu，Al--Mg）； 　　板锭--500～1000kg（制板用）； 　　圆 锭--30～60kg（拉丝用）。通过了解铝锭销售，我们对其有了更深入的了解，想了解的更多可以登陆上海有色网查询。 

2010年上半年,大部分贸易商表示;锌锭销售增长幅度在7%左右,由此也反映了有色金属市场消化能力正在逐渐增强.从2008年起，全球精炼锌的供需格局由短缺转向过剩，而近几年来的过剩缺口在不断扩大。2009年全球精炼锌市场虽然产量较2008年同比下降3.24%，但需求量更是萎缩5.28%，综合看，全球过剩量达到445万吨，较2008年的过剩量增长103.2%，创出了1993年以来的精锌市场过剩量纪录。矿产量方面，虽然在玻利维亚、墨西哥、纳米比亚等地区有所增长，但其升幅不足以抵消澳大利亚、加拿大、智利等产锌大国的削减量。精炼锌产量方面，除了中国仍然强劲增加11.3%以外，在因2008年金融危机而导致的大面积全球减产之下，2009年全球产量依然下降；同时，欧洲、美国、日本等国精锌需求分别大幅萎缩25%、10.5%和23%，即使中国消费增长17.8%，总体需求仍然有所降低。可见，在全球供需格局处于失衡状态下，在OECD地区需求复苏进程缓慢之下，在中国恐怕难以长期扮演“一支独秀的救世主”角色之下，中国因素和OECD需求之间的再平衡将是决定未来锌价方向的关键。自10年以来，伦敦库存不断攀升，出现市场消化不良，近期伦敦库存增加至54万吨，天量库存也将限制锌锭销售的涨幅。可以得知伦锌库存不断创下新高，对期价形成一定压制。目前来看,锌锭销售的涨幅主要还是要看美元走势的"脸色",有专家表示,锌锭价格可能在下个月将会迎来一次不小震荡.  

铝锭销售点是投资者们很关心的问题，本文会给出相关的信息。铝锭销售点就是那些销售铝锭的地点，这些你可以从很多的厂家中寻找。在我们日常工业上的原料叫铝锭，按国家标准（GB/T 1196-2008）应叫“重熔用铝锭”，不过大家叫惯了“铝锭”。它是用氧化铝-冰晶石通过电解法生产出来的。铝锭进入工业应用之后有两大类：铸造铝合金和变形铝合金。铸造铝及铝合金是以铸造方法生产铝的铸件；变形铝及铝合金是以压力加工方法生产铝的加工产品：板、带、箔、管、棒、型、线和锻件。按照?重熔用铝锭?国家标准，“重熔用铝锭按化学成分分为6个牌号，分别是Al99.85、Al99.80、Al99.70、Al99.60、Al99.50、Al99.00”（注：Al之后的数字是铝含量）。目前，有人叫的“A00”铝，实际上是含铝为99.7%纯度的铝，在伦敦市场上叫“标准铝”。大家都知道，我国在五十年代技术标准都来自前苏联，“A00”是苏联国家标准中的俄文牌号，“A”是俄文字母，而不是英文“A”字，也不是汉语拼音字母的“A”。和国际接轨的话，称“标准铝”更为确切。标准铝就是含99.7%铝的铝锭，在伦敦市场上注册的就是它。 铝锭分类铝锭按成分不同分重熔用铝锭、高纯铝锭和铝合金锭三种：按形状和尺寸又可分为条锭、圆锭、板锭、T形锭等几种，下面是几种常见的铝锭； 　　重熔用铝锭--15kg，20kg（≤99．80％Al）： 　　T形铝锭--500kg，1000kg（≤99．80％Al）： 　　高纯铝锭--l0kg，15kg（99．90％～99．999％Al）； 　　铝合金锭--10kg，15kg（Al--Si，Al--Cu，Al--Mg）； 　　板锭--500～1000kg（制板用）； 　　圆 锭--30～60kg（拉丝用）。铝锭销售点在全国的各地都有，其价格也不相同，铝锭销售点的具体信息你可以到上海有色网查询。如果你想知道铝锭销售点等更多的信息你可以登陆上海有色网查看。 

现在国内钢材 市场 镀锌板销售的 价格 暂时稳定，涨跌动态不是很明显。镀锌板是指表面镀有一层锌的钢板。镀锌是一种经常采用的经济而有效的防腐方法。全世界锌 产量 的一半左右均用于此种工艺。镀锌是为防止钢板表面遭受腐蚀延长其使用寿命。镀锌板的外观：表面状态：镀锌板由于涂镀工艺中处理方式不同，表面状态也不同，如普通锌花、细锌花、平整锌花、无锌花以及磷化处理的表面等。镀锌板应具有良好的外观，不得有对产品使用有害的缺陷，如无镀、孔洞、破裂以及浮渣、超过镀厚、擦伤、铬酸污垢、白锈等。近日国内各钢材 市场 的镀锌板销售 价格 分析广州 市场 ：5250~5700元/吨不等，1.0mm*1000*C镀锌板 价格 下降50；深圳 市场 ：5350~5800元/吨不等，存在货少和无货现象；上海 市场 ：4350~4500元/吨不等，货少， 价格 较便宜。近几年，我国镀锌板的生 产量 在逐年增加，出进口量也在逐年增加，增长幅度高于生 产量 的增加；镀锌板消费量的增加主要依靠进口。近几年镀锌板进口逐年增长、进口的品种主要是电镀锌板，但电镀锌板进口的比例逐年降低；相应地，热镀锌板进口比例逐年增加，2003年我国热镀锌板的进口量第一次超过了电镀锌板的进口量。

    废铜销售行情,中国海关总署公布的数据显示，4 月未锻造铜及废铜进口量为43.63 万吨，环比减少了4.36%，废铜销售同比依旧维持增长。    中国4 月精炼铜进口较上年同期减少2.7%，至309，772吨。今年前4 个月，中国进口110 万吨精炼铜，较上年同期减少0.2%。今年精炼铜的进口量仍能保持在去年的水平，表明国内今年上半年需求并没有减少，季节性强势仍在。未锻造铜及铜材进口量的下滑一方面是因为国内铜材产量高企，进口铜材的比重可能会有所下滑；另一方面，4 月比值相比3 月而言处于低位，进口商点价积极性下滑，导致精铜进口量减少。由于5 月比值一度回升，且价格在低位可能吸引下游逢低买入，因此预计5 月进口量应该有所回升。　　废铜方面，此次海关公布4 月中国进口废铜37 万吨，由于3‐4 月比值位于低位，且废铜进口政策趋严。从近期市场了解的情况看来，废铜进口货源的补充仍旧紧张，但因为铜价下挫后部分进口商认为是逢低入市的机会，有加大进口量的意愿，综合看来，预计5 月废铜进口量可能出现小幅增加。　　统计局数据显示4 月我国精铜产量为38 万吨，同比、环比均出现增长，1‐4 月累计产量达145.5 万吨，同比增加16%。在3‐5 月下游消费旺季期间，冶炼企业正常情况下不会出现减产检修情况，产量维持稳步增长。中国4 月铜材产量高达101.9 万吨，一举超越了2009年12 月的100.5 万吨，创下历史新高。受消费旺季提振各个铜材企业开工率确实位于高位，且由于新扩建项目的投产，铜材产量增长是可以预见的，但如此大幅的增长是否真的能够被下游消化，对此我们尚存疑虑。也因此我们预计，铜价已经不单只是供求单方面决定因素，金融属性再次增强了铜价的价格弹性。　　LME(伦敦交易所)铜库存持续减少，近期减幅有所放缓，但减势依旧不改。由三月份进入旺季开始，伦敦库存便呈现出连续下滑态势，库存由55 万吨下降至48 万吨，同时，LME现货贴水有所缩窄，说明需求势头维持强劲。从分项数据来看，亚洲库存出现了增长，库存流出主要来自北美和欧洲，可见欧美消费形势喜人。沪铜方面库存下降显得滞后，源于国内货源相对充裕，进口及产量都处于高位，由5 月份开始库存进入下滑，总体而言都呈现出旺季库存流出的情况，预计库存方面后期仍会持续减少。　　综合来看，近期废铜价超跌之后出现反弹，借助于宏观面转暖以及旺季消费带动影响支撑，中国需求仍是最重要的因素，国内废铜销售市场未来的走势很大程度将影响后期废铜市场需求，政策上的指引将对国内废铜销售市场走向提供保证。另外欧元区危机冰冻三尺，短期希腊问题解决，并不从本质上缓解欧元区债务体质，不排除危机进一步恶化的可能，废铜销售价格有望在52000‐55000元附近整固。 

电解锰销售，2010市场相对和2005年市场大致一样，一起随着小编看看2005年专业人士对电解锰销售的行情分析！依托自然资源优势，电解锰一直是湖南省湘西土家族苗族自治州工矿企业的拳头产品，也是出口创汇的主要产品，电解锰生产加工已成为湖南省湘西土家族苗族自治州工业的支柱产业。近几年，电解锰价格一直呈上涨趋势，为全国生产电解锰的各大企业带来了发展机遇。重庆、贵州、湖南、广西等地的电解锰加工企业如雨后春笋般成立。但市场是无情的，许多正在建设的电解锰工厂还未正式投产，市场行情就发生了突变。电解锰价格从2005年5月开始，停止了其上升的势头，并逐渐回落。从1.4万元/吨开始下降，到2005年8月初，已经跌至1.11万元/吨，目前每吨跌价2900元，跌幅已达20．7％，跌破了生产成本，许多企业已经被迫停产。      导致电解锰价格下跌的原因主要有以下几点：　　一、国家宏观经济调控政策　　一是受国家政策影响。2004年起央行将积极的财政政策转向稳健的财政政策，严格控制对某些行业的投资。为促进经济结构调整，产业结构升级，国家严格控制对资源消耗型产品加工项目的投资。为缓解能源紧张压力，实行可持续发展，国家严格控制对污染大、高能耗的行业投资，并明令控制对钢铁、电解铝等高能耗行业的投资。电解锰工业是高能耗型、污染型兼备的工业，无疑是在控制发展的范围之内，因此2005年7月21日，商务部、财政部联合发文取消了电解锰出口退税的鼓励政策。　　二是受国家外汇汇率政策影响。从2005年7月21日起，中国人民银行将与美元挂钩、有管理的浮动汇率制度调整为开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币汇率变动对人民币汇率进行管理和调节。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。7月22日人民币升值2％，人民币升值必将增加电解锰出口成本，对出口产生消极影响。　　二、市场供求关系　　进入2005年，各种金属都出现了价格下跌的势头，目前电解锰主要消费产品200型不锈钢的市场前景尚不明朗，这使电解锰的市场需求受到一定的抑制。尤其是2005年5月以来，不锈钢价格一路走低，从国内市场来说，受宏观经济政策影响，钢铁生产规模受到控制，市场价格的走低也从客观上抑制了不锈钢的生产规模。从国际市场来说，由于国际不锈钢价格下跌，日本、韩国、美国及欧洲钢铁企业纷纷削减钢铁产量。特别是今年七八月份以来，美国及欧洲国家进入暑期，许多工厂放假，国际市场购买需求进一步减少。根据国外客户的反馈，由于电解锰价格一度走高，国外一部分钢铁企业，改用锰铁作为电解锰的替代材料，这进一步减少了市场对电解锰的需求量。　　三、电解锰生产成本　　由于电解锰价格一路攀升，导致电解锰生产的原材料价格也随之上涨。2005年4月~5月，电解锰生产的主要原材料锰粉每吨680元~700元，硫酸640元~650元，二氧化硒680元/公斤，原材料价格上涨，又导致电解锰生产成本持续增加，每吨最高成本近1.25万元。由于受到国家宏观经济调控政策及市场供求关系的双重影响，电解锰价格从今年5月份以来持续走低。然而，原材料价格的下降总是滞后于电解锰价格的下降。另一方面，电解锰是高耗能产品，每吨电解锰耗电6800千瓦时~7000千瓦时，由于能源紧张，优惠电价取消，今年5月电价调高至0．415元/千瓦时~0．43元/千瓦时。虽然7月份以来，电解锰原材料有所下降，但每吨生产成本仍接近1.2万元，远远高于市场期望。由于受到市场价格下跌和生产成本居高的双重夹击，电解锰生产企业难保成本，一些企业勉强维持，部分企业不得不被迫停产。按目前状况，只有拥有锰矿山的生产企业还能勉强维持生产。　　经分析，电解锰出口退税的取消在近期内将对电解锰出口产生巨大影响。按出口退税前的国际市场FOB价格每吨370美元计算，每吨退税款约为178美元，折合人民币约1470元/吨。如此之大的退税额要转嫁给国际消费用户，他们是无法接受的，特别是在采购淡季更是不可能。他们将先消耗库存，再等待观望市场走势。因此近期电解锰要大量销往国际市场是不可能的。假设国际市场占销售份额的50％，那么这50％的量要转而在国内市场销售，这无疑将对国内市场造成巨大冲击，更何况国际市场销售份额远不止50％。因此，这种情况必将导致电解锰价格大幅下降。人们买涨不买跌的心理，又会使许多采购商继续观望，进一步增加销售难度。　　目前，国际市场与商场价格脱节，要找到平衡点还需要一段时间。在寻找平衡点的过程中，必然导致的结果是国际市场价格缓慢上涨，而国内市场价格大幅下跌。总之，国家宏观调控政策、人民币升值、市场供求及生产成本等因素相互作用，将导致电解锰价格大幅下降，许多生产企业不得不停产，甚至面临重新洗牌的可能。更多关于电解锰销售的信息和咨询，请关注本站锰频道！

销售，通俗的说就是卖东西。推广销售是国际市场营销策略的一个促销措施，通常采取的方法一般是先通过市场细分，即根据购买者的购买行为、需要和欲望和购买习惯，把一个市场分为若干个不同的购买者群体的过程。以品牌和包装策略的作用，扩大产品组合此外还通常采取渗透定价，即企业把新产品投入市场时价格定的相对较低，以吸引大量顾客迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率。　　         其实多做些不锈钢管订单其实也不难，正确的方法很重要，多宣传加主动出击，常用的不锈钢管推广方式如下： 　　一、必要的推广营销 　　1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率 　　2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高，或者一些群发软件等。 　　3、在相关的行业网站等门户网站上做广告推广，如中国钢管信息港。付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的     4、到网上或黄页查收，需要不锈钢管的厂家，如：贸易商，机械加工单位，化工管道，石油管道等！ 　　7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广 　　8、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看 　　二、做好你的产品，并制订一套科学合理的销售方案 　　1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装 　　2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销 　　3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜 　　4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的

一、当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（较佳答案附后）1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大门业品牌之一，XX门业，您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：XX门业）2顾客：是哪里产的？导购员：国内行业标准制定且生产规模较大的企业之一XX门业制造有限公司在XX地方。（普通导购员会直接回答：XX省）3顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国优质门业企业生产的产品，环保，请看这里有较新的证书。（普通导购员回答：是环保的）4顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国较前列不仅仅是我们的产品，还因为我们有出色的售后服务。（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有较好的品质才能卖较贵的价钱，您说是吗？正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品。其实我和您一样希望能够以较低的价格买到较好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以较低的价格提供较高品质的产品和服务。就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品，较终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6顾客：这套花色款型的门适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。您看XX门业已被评为“中国十大门业品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了XX门业，并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：适合）二、什么叫门？答：指在生活工作或社会实践中供人们感到安全，环保，或因色泽带来舒心的一类型门，不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它既要满足某些特定的用途，又要满足供人们欣赏，使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣。三、请你谈谈你是如何理解下面这段话的？“导购员分为三个层次，低级的导购员讲产品的特点，中级的导购员讲产品的优点，高级的导购员讲产品的利益点”答：产品的特点和优点我们不难理解但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:买钻头的人，他要买的是一个洞买面包的人，他要买的是肚子舒服买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉买门的人呢？聪明的你可能猜出来了买门的人，他其实要买的就是门类带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。四、门类销售终端的组成？答：店面、导购员、产品、品牌。五、请回答实木门饰面材料中的木皮和帖纸的区别？答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮门富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸实木复合门易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的室内门品种目前也以贴纸为主。木皮——木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5mm左右），制作门时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。贴纸——木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸门在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08mm），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）。六、门的种类1门类从风格上可以分为哪几种？答：现代门、欧式古典门、美式门、中式古典门还有近两年比较流行的新古典系列门等等。2室内门从所用材料上可以分为哪几种？答：实木复合门、原木门、钢木门、高分子复合门、强化复合门、竹木门和免漆复合门其他等等。3室内门从功能使用上可以分为哪几种？答：客厅门、卧室门、书房门、厨房门和辅助门等几类。七、门类导购员销售真经1、“价格分解”成交法假设顾客看好一扇标价为3800元的室内门而他的预期价是2500元，这时你需要先算出价格差异是1300元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是3800元了，而是1300元了。导购员：先生，这套门的使用寿命较少也有10年，对吧？顾客：差不多吧。导购员：好。现在我们把1300除以10年，那么每一年您只需要多投资130元对吗？顾客：是的。导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资10元左右，（停顿）先生，您算算每天只需要多投资多少？顾客：是3角多。（记住这个答案较好让顾客自己说出来，因为到较后，你的顾客会觉得再为每天3角多跟你争执，已经很可笑了。）导购员：先生您觉对每天多投资3角左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的门，是不是非常值得呢？2、“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格较便宜，而品质又较好的东西呢？顾客：呵呵当然没有。导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。顾客：是的，有道理。（这是买卖之间较伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。）导购员：先生，在这个建材市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您较低的价格，而且您也不见得想要较低价格的产品，对吗？但是我可以给您目前市场上同类产品中较有价值的成交条件。顾客：哦是吗？导购员：是的有时候以价格为导向购买门类，不完全是正确的。投资多一点，您较多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢？3、“别家可能更便宜”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以较低的价格买到较高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以较低的价格提供较高品质的产品和较好的服务。一分钱一分货，是这样的吗？顾客：当然。导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗？顾客：是的。导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢？是产品的品质？还是良好的服务？4假设成交法“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货？”“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”5选择成交法“先生您是希望我们为您送货？还是您自己取货？”“先生我现在为您开单还是等一会儿？”“先生您是交定金还是付全款？”“先生您计划确定这一款还是另外一款？”6机会成交法“先生优惠期只剩下较后三天了，您现在就确认一下吧。”“先生这款特价只剩较后两套了，我建议您现在定下来。”“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩较后几件，赠完为止就这么定了吧。”7大胆成交法“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗？不如现在就确定了吧。”“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”“先生这款门现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”8三问成交法导购员：先生您认为这款门的花色和款式怎么样？顾客：好啊。导购员：您想不想拥有它呢？顾客：可以考滤。导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？9霸王成交法顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考滤考滤，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题？请签个字吧。”这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以谱捉到顾客的真实意图。八、以下问题你注意过吗？1不喜欢说“欢迎光临”在许多门业专卖店中导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”事实上这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识。因此导购员要立即更改说法一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的较好的表达。2该出现时才出现经常在门业专卖店中看到一些过分热情的导购员，老远的就和顾客打招呼，当顾客走近时，更是寸步不离且喋喋不休地解绍某件产品如何好。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠，因此导购员的热情系数不要太高，保持七分的热情程度就足够了。事实上顾客只有在较需要帮助的时候，你能够及时的出现，热情的帮助，替顾客解决问题才能洞察顾客的真实需求，做到有的放失，从而更好地为顾客服务，可谓事半功倍。3成交时不注意与顾客说话的用词我们知道，恰当的用词可以减轻顾客的防备心理，人们听到什么样的话语，在头脑中就会产生什么样的图像，如果顾客听到的是正面的、轻松的词语就会联想到一些快乐轻松的画面。不要忘记顾客买的是感觉，在快乐中成交吧！

2009年，有色金属工业企业实现现价工业总产值21743.03亿元，同比减少了47.80亿元中；当年价国格的工业经销售产值济为2108信1.15亿元息，比上年网同期增加了46.37亿元。 图表1  2009年1～12月有色金属行业工业总产值和销售产值前10位  单位：亿元     1～11月份，规模以上有色金属工业企业销售收入利润率为3.23%，比上年同期下降了1.10个百分点；规模以上有色金属工业企业销售收入利税率为5.70%，比上年同期下降了1.74个百分点；规模以上有色金属工业企业人均销售收入为104.37万元/人年，比上年同期减少了2.95万元/人年。

细数英华铜业在异型铜材研发销售方面的优势！

传统铝合金门窗冷酷的外表，常常令人望而生寒。伴随着家居装饰时尚温馨风潮的兴起，今秋的铝合金门窗也在悄悄为自己换肤美颜改变形象。　　功能之变——突破传统平开窗普通推拉窗　　功能上更人性化，也是今秋铝合金门窗的一个重要特点。新式铝合金门窗在传统平开窗和普通推拉窗的基础上，还增加了多种形式。　　提升推拉门是通过特制门板，将门扇向上提起并固定，无论是把门推到哪个位置，均不容易被风刮下来或移位出轨。此类门承重性较强且方便清洗下轨道，单扇门较宽可达2米，但每平方米造价2000多元，较适合大型酒店和别墅阳台门。　　平开推拉门是在原推拉门的基础上，再增加单边平开功能。此类门窗的上端可脱离框架向外面倾斜30度。这种门窗的较大好处是防止大风大雨等外力造成的门窗脱落，适用普通家庭。　　工艺之变——电泳、喷涂取代传统氧化、喷漆　　工艺更新是今秋铝合金门窗的第二大变化。据了解，传统铝合金材质外表主要采用氧化与喷漆工艺，耐腐蚀性、耐刮磨性、装饰性、环保性均不如新出的电泳及喷涂工艺。　　“大多数消费者对门窗制作的款式、花色等较注重，但对制作工艺却知之甚少。”专业人士贺先生表示，传统铝材表面处理主要是氧化和喷漆为主，颜色单调，外观粗糙，较新的电泳和喷涂工艺，表面附着力更强，漆膜不易脱落，耐腐蚀、环保性、装饰性更好，特别是电泳工艺，具备双层保护，透明度高、金属质感强，比喷漆、粉末喷涂更具装饰性。　　喷涂按颜色可分为单色喷涂与彩色喷涂等两大类，其喷涂原料包括粉末涂料（俗称“塑粉”）、氟碳聚合物树脂涂料等，特点是花色繁多，但耐磨耐划性不及电泳好。　　花色之变——香槟色、彩色木纹喷涂成消费主流　　今年铝合金门窗在外观颜色上，浪漫香槟色、彩色木纹喷涂等已成为市场主流，其次复合铝木结构也成为不少时尚家居人士喜好。　　浪漫香槟色演绎主流　　由香槟色铝合金材料制作的门窗，正日渐成为市场消费主流。据广东华昌铝材有限公司副总经理武卫社介绍，浪漫的香槟色铝合金型材今年开始流行，采用较新电泳工艺，每一个点、面、孔都能均匀上漆，外表光滑细腻，色泽温润，颇具华贵气质。价格不算高，350～400元/平方米，深受欢迎。　　彩色木纹面花色多变　　彩色木纹漆铝合金门窗也是今秋流行的时尚。花色款式丰富多变的彩色木纹门窗，衬上清雅亮丽的玻璃门，冷硬呆板的“面孔”变得美轮美奂。佰顺兴铝合金门窗负责人说，木纹采用油漆喷涂效果，颜色多变，“要什么色有什么色。”　　复合铝木结构显气派　　复合铝木结构门窗采用“铝材＋木材”制作，一面是光滑细腻的铝材门框，一面是高贵温润的木质门框，犹如“双面佳人”。武卫社介绍，其采用双重拼接，外面是铝合金，里面是纯木质门，中间增加了隔热板，既可抵御外界冷热空气，也可防火，用于阳台或厨房大门很合适。不过每平方米造价高达3000多元，多用在别墅、高端复式、星期大酒店。

2011年末，中国铝业公司氧化铝产能达到1,477.7万吨/年，电解铝产能达到433.22万吨/年，铝加工产品产能达到149.2万吨/年，公司全年生产经营稳定，产能利用率未发生重大变化，随着在建项目投产，氧化铝板块增长平稳，其他板块产量与年初相比相对稳定。2011年，公司生产氧化铝1,243.98，电解铝391.39万吨，铝加工产品149.2万吨。 　　中国铝业公司公司的市场开发及营销网络建设主要由营销管理部负责。自设立以来，按照建立现代企业制度的要求，建立了“集中管理、统一经营”管理体制。 　　在销售渠道方面，公司以自销形式为主，主要分为两部分，一部分根据公司营销管理部核定的数量由中铝国贸买断，营销管理部负责组织中铝国贸与分公司之间签订买断合同，并对合同的执行情况进行监督和协调，分公司按照中铝国贸的发货指令安排发货，中铝国贸与分公司办理结算手续，之后与下游客户办理结算手续。 　　氧化铝除了供应内部电解铝企业生产使用外，其余全部由中铝国贸买断。目前供应内部企业使用和中铝国贸买断的比例分别为67%和33%。铝锭产品由中铝国贸买断的比例目前约为40%左右。另外一部分外销氧化铝及电解铝由分公司直接对外销售，并直接与客户办理结算手续。 　　结算方式：公司严格按照内部控制制度和业务流程开展销售定价、收取货款、出具发票及会计记账等结算工作。公司产品销售主要采取先收保证金、后发货的收款方式，收到的货款存入专门的收入账户，按照资金收支两条线管理的原则，收入款统一纳入公司的资金预算管理。销售结算信息通过ERP系统进行数据集成，ERP系统生成结算原始凭证和会计凭证，公司按照有关税法规定向客户出具发票。公司通过加强内部控制和制度建设，不断完善销售结算体系，有效控制了结算风险，为产品顺畅销售提供了保障。对于氧化铝、电解铝等铝产品及铜、铅等有色金属对外进出口、转口贸易，采取的主要贸易结算方式为进口信用证、进口代收（D\P,D\A）、直接电汇（T/T）等。其中：目前所开立的美元信用证期限大部分为90天，所开立的人民币信用证期限大部分为半年或一年。 　　定价方式：公司氧化铝销售采用现货合同和长期合同两种方式进行，其中现货合同的销售采用随行就市的原则确定价格，由中铝国际贸易有限公司根据国际国内市场变化趋势研究确定，并通过公司销售网点和网站对外发布；长期合同的销售价格以SHFE三个月期铝加权平均结算价的固定比例为准，每月计算一次。公司原铝销售采用现货合同和长期合同两种方式进行，其中现货合同的销售采用随行就市的原则确定价格，由中铝国际贸易有限公司根据国际国内市场变化趋势研究确定，在公司网站和各销售网点发布，由销售网点执行；长期合同的销售价格与SHFE的现货月平均价挂钩，每月计算一次。出口产品主要是参考LME现货和期货的价格行情确定。公司铝加工产品的销售一般采用随行就市的定价原则签订现货合同，销售价格以“铝锭基价+加工费（到厂价）”的方式确定。

品名    材质    价格区间    单位    涨跌    产地/牌号    发布日期    备注铝粉    -200目、-300目    18.2-19.2    元/千克    0    上海    08-15    含税铅粉    -200目、-300目    25-27    元/千克    0    上海    08-15    含税锡粉    -200目、-300目    130-145    元/千克    0    上海    08-15    含税铜锡合金粉    -200目、-300目    82-86    元/千克    0    上海    08-15    含税硅粉    -200目、-300目    65-80    元/千克    0    上海    08-15    含税锰粉    -200目、-300目    23-25    元/千克    0    上海    08-15    含税银粉    -200目、-300目    4,100-4,200    元/千克    0    上海    08-15    含税钼粉    -200目    300-330    元/千克    0    上海    08-15    含税钴粉    -200目、-300目    490-520    元/千克    0    上海    08-15    含税电解铜粉    1820.00%    61-63    元/千克    0    上海    08-15    含税电解镍粉    1820.00%    118-126    元/千克    0    上海    08-15    含税电解铬粉    -200目、-300目    180-200    元/千克    0    上海    08-15    含税金属铬粉    -200目    80-100    元/千克    0    上海    08-15    含税自熔合金粉(镍基)    镍基    160-220    元/千克    0    上海    08-15    含税自熔合金粉(铁基)    铁基    60-100    元/千克    0    上海    08-15    含税自熔合金粉(铜基)    铜基    120-170    元/千克    0    上海    08-15    含税钨粉    -200目、-300目    253-278    元/千克    0    上海    08-15    含税碳化钨粉    -200目    251-276    元/千克    0    上海    08-15    含税

1生产工艺流程图 　　自来水洗——预脱脂——脱脂——自来水洗——纯水洗——无铬转化——自来水洗——自来水洗——纯水洗——烘干——静电喷涂——固化——下架 　　2原材料检验 　　2.1严格控制前处理所用原材料 　　经与供货厂家协调沟通，严格按照原材料检验标准对前处理所用药品进行检验，对于不符合技术规范的原材料，一律禁止用于生产线，由采购人员联系供货商进行退换货，检测中心与生产车间紧密配合，在源头上控制产品质量。 　　2.2严格控制上料时的基材质量 　　对有手套印、时效油斑或石墨印的型材上挂前采用砂布打磨处理，避免出现局部除油不干净。 　　3生产过程质量监控 　　3.1检测中心加大各槽液的检验频率 　　对于预脱脂槽和脱脂槽的游离酸及铝离子每4小时测一次，确保达到完备的除油效果；对于无铬转化槽的游离酸、PH值、电导率每4小时检测一次，确保无铬转化膜的成形；对于脱脂后与无铬转化后的纯水洗PH值和电导率，均采用每4小时检测一次的频率，确保水洗的效果。脱脂槽的刻蚀量要达到1g/㎡以上，无铬转化的膜重控制在20-150 g/㎡，检测频次均为每天一次。 　　3.2生产线工艺员加强监控 　　生产线工艺员加强对链速、各槽液的PH值、电导率的实时监控，对于出现的工艺参数异常，及时做出调整，结合检测中心的检验结果，根据现场的实际经验，使各工艺参数控制在合理的范围内，确保生产工艺的稳定性。 　　3.3与供应商密切合作 　　邀请无铬前处理药品供应商与粉末供应商到现场指导，针对实际生产中存在的问题，综合多方力量，查找对策，寻找出系统性解决方案。 　　3.4综合协调控制 　　对人、机、料、法、环、测的综合协调控制，提高人员积极性、改良设备性能、加强原材料检验、严格工艺控制参数、改善现场环境、提高检验的效率与效果，实现了生产过程的连续大批量稳定生产。 　　4成品质量检验 　　对于成品质量检验，质量部门对下架产品加大抽检频度，避免出现批量质量事故，采用了多种检测方式，如划格、折弯、敲击等，对于有异常的产品，及时追溯前面的生产过程；每班均抽样进行涂层常规性能检测，如附着力、沸水附着力、冲击、杯突等；日常检测采用了高压水煮2小时候划格，用胶带粘贴，无脱落，比GB 5237.4-2008及Qualicoat标准都加严了要求；对无铬粉末喷涂成品按照GB/T 10125规定进行1000H乙酸盐雾试验,结果为合格，按照GB/T 1740规定进行 1000H的耐湿热性试验，结果为合格，按照GB/T 1865-1997规定进行1000H的氙灯照射加速老化试验，结果也为合格。

胶黏剂是六大高分子材料(胶粘剂、涂料、塑料、橡胶、纤维、高分子基复合材料)之一，首要由粘结物质、固化剂、增韧剂、稀释剂、填料和改性剂等组成，广泛用于金属、橡塑、建筑、机械、车辆制作与修理、航空航天、医疗等范畴。在胶粘剂中参加非金属矿藏粉体材料，可添加其稠度，下降热膨胀系数，削减缩短性，进步抗冲击强度和机械强度，一起下降出产本钱。胶黏剂常用的非金属矿藏粉体材料首要有碳酸钙、滑石、石墨、石英、石棉纤维、云母、钛、氧化铝等。 胶黏剂品种繁复，不同用处的胶黏剂所用填料也各不相同，而且填料的品种、用量对胶黏剂的功能也有很大的影响。 下面咱们从非金属矿藏粉体材料在胶粘剂中所起到的不同效果这一视点进行介绍。 1、进步其抗冲击功能的填料有：石棉纤维、玻璃纤维、碳酸钙、云母粉、铝粉等。 举例：轻量增强的薄板胶黏剂用处：该胶黏剂用于制轻量增强的黏结剂薄板，其膨胀率易于控制。 2、进步其硬度与抗压功能的填料有：金属及其氧化物、石英砂、氧化铬粉、瓷粉、铁粉、水泥、碳化硼等。 举例：AC建筑结构胶黏剂用处：该胶黏剂用于室温、低温、湿润条件下建筑结构加固。 3、进步其耐磨性的填料有：石墨粉、滑石粉、碳酸钙、二硫化钼等 举例：耐磨胶用处：该胶黏剂涂层摩擦系数低，耐磨性好，防匍匐。用于机床导轨、液压缸体、轴孔等耐磨伯修正和预维护涂层。 4、进步其耐热功能的填料有：石棉粉、硅胶粉、酚醛树脂、瓷粉、二氧化钛粉等。 举例：J-09胶用处：该胶黏剂用于-60～450℃粘接各种金属与非金属，耐热功能好，可用于高温下作业的机械部件。 5、添加其粘附力的填科有：氧化铝粉、瓷粉、钛等。 举例：聚硫胶黏剂用处：该胶黏剂具有优秀的弹性，可补偿热胀冷缩而引起的尺度改变，能用于移动规模为±25%的接合部件，还具有杰出的耐大气老化性和耐水性，运用期限可达20年以上，且报价适于建筑上使用，在国外，该类胶黏剂已占整个建筑用密封胶的80%左右。 6、添加其导热性的填料有：铝粉、铜粉、铁粉、银粉、炭黑、石墨粉等。 举例：导热结构胶用处：该胶黏剂导热性好，耐热老化功能好，抗轰动性杰出，首要用于金属导热件粘接。 7、添加其导电性的填料有：炭黑、石墨、碳纤维、碳纳米管、银粉等。 举例：环氧导电胶黏剂用处：该胶黏剂具有较好的粘接强度和导电功能，可替代锡焊，用于铝、铜等电气元件的粘接。 8、添加其润滑性的填料有：石墨粉、高岭土、滑石粉、二硫化铝粉。 举例：水基氯丁胶乳鞋用胶黏剂用处：该胶黏剂广泛用于皮鞋出产中排楦、假皮跟等粘接。 9、添加其导磁性的填料有：磁铁矿粉等磁性物质。 举例：导磁胶用处：该胶黏剂导磁功能杰出，用于粘接导磁件。 胶黏剂厂商在选用非金属矿藏粉体材料作为填料时，会留意以下要求： 契合胶粘剂的特殊要求，如导电性、耐热性等。 与胶粘剂量中的其它组分不起化学反应。 易于分敬，且与粘料有杰出的润滑性。 不舍水分、油脂和有害气体，不易吸湿改变。 无毒。 具有必定的物理状况，如粉状填料的粒度巨细均匀等。 本钱低价，来历广泛，加工便利。 胶黏剂商场前景 2014年全球胶粘剂需求达1900万吨，我国胶类产品的消费量占到了整个亚太地区的2/3，是当之无愧的用胶大国。估计到2020年，我国胶粘剂的总产量可达1034万吨，而胶黏剂的使用商场也在不断扩大。 以光伏职业为例：胶粘剂是太阳能和风能组件必不可少的粘接封装材料，其边框与玻璃间粘接首要选用硅酮胶，估计2016年硅酮胶作为光伏职业粘接封装材料的商场份额约为97%左右，未来仍是商场干流，而硅酮胶一般是以碳酸钙作为填料。  我国是国际最大的用胶国家，跟着光伏、建筑、轿车等职业的快速开展，胶黏剂商场前景将十分宽广，非金属矿藏和粉体材料厂商应捉住此大好时机，活跃推动非金属矿藏粉体材料在胶黏剂职业的使用。

当各行各业电商风卷云涌之时，铝合金门窗的电商化对整个行业产生不小冲击，而铝合金门窗电商服务链在消费者心中树立高信任度也越发困难。在业内希望通过对产品质量的把控求发展的企业并不少，但是当铝合金门窗电商还未兴起之时，一些商家为了追逐利益就已经在质量方面放松了警惕。在如今新形势下，铝合金门窗行业的发展不仅需要紧跟产业的信息化，还要不断探索适应消费者的运营模式。 　　网络销售的较大优势在于快捷和低成本，相比传统销售，网络销售减少了店面和仓库的租金、产品推广以及人力成本等多项费用，大大减少了成本。特别是当前网络在全社会覆盖面愈来愈广的情况下，网络的影响力将越来越大，其在整个产品推广销售中所占的地位将更加重要。 　　网络销售的缺点也显而易见，特别是对铝合金门窗产品，其工艺、色彩以及材质，如果没有亲身体验将很难令消费者信服。这些难以克服的弊端导致网络销售依然只能作为传统销售的补充，比如做一些网络广告、推介，发布促销信息，宣传新产品信息等，吸引消费者，而较终的成交还是要靠消费者来实体店面亲身体验，详细了解产品性能、价格、售后等要素后签单成交。 　　激烈的竞争，使得铝合金门窗企业不得不通过各种方法解决。低成本的电子商务方式，正被某些商家“盯上”。某些极度不负责任的企业为了追求短期利润，在生产中使用一些假冒伪劣的材质，然后却在网上配上一些美观的图片，以诱骗消费者购买，这种行为给消费者造成了巨大的伤害，同时也阻碍了整个铝合金门窗电子商务市场的发展。 　　预计到2030年，城镇化水平将达65%-70%，这都是潜在的巨大市场。所以当铝合金门窗进入电商化发展快车道后，加速了行业前进步伐的同时，也让传统木门经营格局打破，并经历着新局面下的重新整合，整个行业开始走上了质的飞跃。

钢材产品的经营涉及大规模、大批量的业务操作，具有高风险性特点。在大规模、大批量的业务操作中，充分规避经营风险、确保安全操作运行具有非常重要的意义。    一、对风险类别和风险因素的识别    1．根据现代营销理论，结合钢材产品的营销实践，一般将钢材产品的经营风险分为资产风险和市场风险两大类。    资产风险是指在经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的如呆账、坏账损失等。市场风险是指由于市场形势、市场价格的变化而可能造成失去销售去向、丧失市场机会、降低销售价格的风险。资产风险和市场风险性质有所不同，往往同时存在于经营业务中。    2．通过对钢材产品经营业务各环节、各方面的系统分析，识别出主要的风险因素。    与市场风险相关的主要风险因素有：市场变化、销售去向与合同量、销售渠道优化、销售网络稳定性、市场价格稳定性、产品库存量等。与资产风险相关的主要风险因素有：营销政策与方案、货款安全、产品安全、分支机构的安全经营、人的管理等。    二、与市场风险相关的风险因素及规避措施    市场风险主要来自于市场的变化、市场价格的波动。其或者表现为由于市场需求的急剧变化而使企业产品失去销售方向，或者表现为由于市场价格的大幅下跌，而使企业丧失市场机会、蒙受降价损失。    针对各种市场风险因素所采取的规避风险措施一般有：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响，努力降低库存等。    1．密切关注市场，积极预测和应对市场的发展变化。    根据经营决策需要，一般需要关注的市场信息包括三个方面：一是宏观的市场形势和市场需求的发展变化。市场的宏观变化会影响和决定市场供求关系的中长期变化和市场价格的总体走势。二是直接用户、下游用户和行业的需求变化。直接用户和下游用户需求的变化，将会对订单、合同产生直接的影响。三是关注经销环节的变化。    通过关注、研究市场，提前对市场的发展变化作出预测，研究制定应对措施，及时作出正确的经营决策，能够较好地规避市场发展变化所带来的经营风险。    2．努力保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，提高抗击市场变化的能力。    保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，是抗击市场变化、规避市场风险的重要手段。为此，必须大力加强市场开发和销售网络建设，注意选择和发展多元化、多区域的销售渠道。力求为企业提供充足的合同和订单，力求始终保持略大于生产供货能力的订货量。在局部市场或部分用户的需求发生变化时，力求能够通过在销售网络内部的订货调整保持产品的销售去向，实现“东方不亮西方亮”。    3．通过大力发展直供销售优化销售渠道。    直接用户对产品的消费性需求，决定了他们比经销商更能够发展成为忠诚用户。大力发展直接用户，和直接用户结成稳固的市场供求关系，能够起到稳定销售渠道、降低市场风险的重要作用。特别是当市场发生波动、经销商纷纷停止订货时，将会凸显直接用户的优势，使企业有效地规避市场风险。    4．加强对经销商的管理，提高销售网络的稳定性。    一是要本着“发展经销商的数量、控制经销商的规模”的原则发展和管理经销商，不发展超级大户，防止出现超级大户左右和影响市场形势和市场价格的情况。    二是要通过采取召开座谈会、走访等多种形式，不断加强与经销商的沟通，最大限度地影响和约束经销商的经营活动。    5．通过加强同行业的沟通和协调， 努力发挥对市场价格的影响，维护市场价格的稳定。    同行业都有稳定市场形势、市场价格的愿望，要注重联合行业的力量，来影响市场价格。在价格凋整方面，对行业内的重要伙伴要坚持沟通信息、协调动作，共同维护市场秩序。    6．加强对销售资源和交付的管理，力求保持低库存。    产品库存太多不仅要占用较多的流动资金，还会带来很大的市场风险，当市场需求骤减、市场价格骤降时，会带来很大的经济损失。库存较低、没有积压，就可以在应对市场变化方面有较大的回旋余地。当发生市场的骤然变化时。可以首先采用适当增加库存的办法来应对市场需求的减少，从而起到稳定市场价格：稳定市场供求关系、减少降价损失的重要作用。    三、与资产风险相关的风险因素及规避措施    为规避资产风险，一般采取的相应措施有：确保营销政策和营销方案的安全，加强合同管理，确保货款的安全回收，确保产品物流和交付的安全，分支机构严格守法经营，严格预防人员违章违纪和职务犯罪等。    1．严格执行“先收款、后发货”的营销政策。           在经营业务的历史欠账中，因为赊销而造成的呆账、坏账损失占资产损失的大多数。对具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循“宁可降价，决不赊销”的原则。    对于因为供需关系、市场需求关系的原因必须实行赊销的，要对需方进行深入考察和研究，再确定是否可以赊销，绝不轻易开赊销的口子。    2．加强合同管理，确保营销政策和营销方案的安全。    合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务、具有法律效力的文件。对于合作协议，要本着“严格控制风险、规范业务操作”的原则进行统一把关，严格防止和纠正各种不规范、不严谨的操作。对于供货合同，要力求形式规范、内容严谨、条款完备，充分考虑供需双方的利益和业务操作的方便性和规范性。在签订合同时，要注意对需方签订合同人员和需方印章进行确认，对于执行期限较长的重要合同要注意约定有效期和中止条款，要注意合同的异议处理方式和异议管辖问题等。    3．严格对收款业务的操作，确保收款安全。    在这方面，要严格执行财务按销售业务部门通知进行收款的制度。销售业务部门对于已安排订货和准备签订合同的，及时通知财务收款，无销售业务部门通知的不予收款，这样就能够较好地避免收款后交不了货而造成用户异议情况的发生。同时，财务部门还要对票据收款实行严格的验款制度，严格防止票据诈骗情况的发生。    4．在产品交付环节控制经营风险。    产品交付是经营业务中实现资产转移的关键环节，是卖方握有资产主动权的最后时机，要实行严格的验证用户货款制度。对所有的发货通知单必须先验证货款到账情况，对货款到账无误的，在发货通知单上加盖财务收款章。只有加盖财务收款章的发货通知单，方能进入排产和交付程序。    5．加强对分支机构的管理，确保分支机构规范操作运行、安全经营。    由于钢材产品经营各分支机构在不同的经营环境中经营，因此要从规范操作的角度加强对分支机构的管理，坚决规避因操作不规范而可能被有关行政主管部门如公安、工商、税务部门处分、处罚、罚没等可能造成资产损失的风险。    6．加强对人的管理，预防违章违纪和职务犯罪。

从目前中国钢铁产品消费的行业结构看：建筑业是大头，占52％；机械制造业占15％左右；轻工业占8%左右；汽车制造业和煤炭业占5％左右；其它各行业占15%。数据来源：世经未来整理 图1  我国钢铁行业下游消费行业分布    一、房地产行业房价的过快上涨和利率的不断提升，导致居民购房能力下降；同时，住房供给结构的不合理以及市场预期的悲观，再加上政策对改善性住房需求的压缩，使得2008年前8个月市场持续调整，成交量逐月缩减。尽管如此，目前房地产市场库存状况仍处于合理水平，市场趋于理性。 不过，宏观经济面临下行风险，房地产开发资金来源合计增速在下降，而开发商自筹资金的能力不能无限放大，各项应付款迟早要还，开发商面临巨大的资金压力。而且，在土地限期开发政策的压力下，项目开发、商品房供给存在一定的不确定性。若市场继续调整，商品房的库存压力也存在加大的可能。    （一）价格增速放缓面积持续下降资料来源：国家统计局 图2  商品房销售面积及同比增长率     2008年前8个月，销售面积同比下降14.74%，自4月以来单月销售面积持续下降。销售均价，前8个月同比上涨2.41%，8月份单月则首次出现下降。销售均价增速放缓，而销售面积持续下降，原因在于：资料来源：国家统计局 图3  商品房销售均价及同比增长率 首先，2003-2007年房价的上涨和贷款利率的上升，使得城镇居民平均最大购房能力所能支撑的住房面积下降至78.72平方米，超过了人均年收入和储蓄存款余额提升带来的购房能力的增加，导致购房能力相对下降； 其次，相对于城镇居民平均最大购房能力支撑的住房面积，目前市场上在售的商品住宅套均面积偏大； 再次，市场不断调整，加上美国次贷危机以及房价增速持续放缓等因素的影响，市场观望气氛逐渐加浓； 第四，受第二套住房政策以及股市走低等影响，改善性住房需求和投资性需求受到严重压缩。 （二）库存仍合理市场趋理性资料来源：国家统计局 图4  在建商品房及住宅库存消化周期 商品房在建面积增速下降的同时，商品房销售面积同比也在下降，以商品房在建面积与月均销售面积之比计算的库存消化周期，2008年前8个月达到48.16个月，比2006-2007年同期高出约14个月，但仍比1999-2004年同期要低。考虑到中国商品房的预售制度，我们用新开工面积及月均销售面积来测算新开工商品房的库存消化周期，2008年前8个月为15.5个月，比2006-2007年同期高出约3-4个月，但仍比2003-2004年同期低4-5个月，较1999-2002年同期则低更多。 因此，无论从在建商品房的库存消化周期，还是从新开工商品房的库存消化周期，得出的结论都是一样的——如果认为2006、2007年的中国房地产市场处于理性状态的话，那么依据目前商品房在建面积和月均商品房销售速度，房地产市场至少要调整14个月；而如果认为1999-2004年房地产市场处于理性状态的话，那么目前房地产市场则属于回归理性状态。 面对2004年月均房价增速10.59%和2005年前4个月房价增速14.81%，7部委联合出台了《关于做好稳定住房价格工作意见的通知》，而2005-2007年月均房价增速为13.23%，因此，我们更倾向于1999-2004年市场运行更趋理性，也就是目前商品房库存状况相对理性。而要求市场恢复到2006、2007年火爆而非理性的状态，则不具备可持续性。2008年前8个月商品房销售面积虽然相对于2007年同期下降14.74%，但比2006年前8个月则上升了10.22%，仍处于1999年以来历史第二高水平，也就是说，商品房市场消化速度并不慢。 （三）开发资金增速下降资料来源：国家统计局 图5  房地产开发资金来源合计及累计同比增速 2008年前8个月房地产开发资金来源合计同比增长率为14.1%，低于去年同期水平。增速下降的原因在于：首先，市场的调整导致产品销售回款和按揭贷款的下降；其次，货币紧缩，使得开发商获得贷款的难度上升。 无论从同比增速还是从各项资金来源在总资金来源中的比重以及各项应付款在总资金来源中的比重来看，2008年前8个月开发商缓解资金压力的途径主要是增加自筹资金的使用力度和延缓各项应付款的支付。另外，外资自2008年5月以来进入房地产行业的速度有所加快，也部分弥补了开发商的资金来源。 二、汽车行业今年1-9月累计汽车产量达到747.8万辆，销量达到722.9万辆，同比分别增长13.6%和11.94%。与此同时，汽车进出口增幅明显，汽车市场价格稳步走低。总体看来，国内汽车市场将继续走低。 （一）汽车生产情况1-9月累计汽车产量747.8万辆，比去年增加了71.3万辆。同比增长13.6%，但同比增幅却下降了10%。分车型看，1-9月载货汽车累计生产205.0万辆，同比增长13.6%，增速第一位；轿车累计生产404.0万辆，同比增长12.5%，位列第二。客车生产138.7万辆，同比增长11.1%。三个品种车辆增幅均低于去年同期水平。 （二）汽车销售情况今年年初，我国经济呈现平稳快速发展，对汽车市场影响很大，在第一季度汽车市场创造出单月销量过百万辆这一高度。但在随后的二季度由于油价等问题，汽车市场开始下滑，直到三季度末才有所好转。 1-9月，汽车销售722.92万辆，同比增长11.94%。其中，乘用车销售510.32万辆，同比增长11.36%；商用车销售212.60万辆，同比增长13.35%。数据来源：中国产业分析平台 图6  汽车行业年度销量增速情况 在销售汽车企业中，上汽、一汽、东风仍居车企前三。1-9月，销量排名前十位的汽车生产企业依次是：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、华晨、哈飞和江淮。与上年同期相比，奇瑞、华晨和哈飞销量依旧下降，东风继上汽和一汽后累计销量也超过百万辆，表现较为出色。1-9月，上述十家企业共销售汽车604.58万辆，占汽车销售总量的83.63%。 前三季度汽车累计销量已达到722.92万辆。但在四季度，由于汽车市场仍然受季节、汽车购置税、油价等因素的影响，汽车市场将会趋于平稳下行。 （三）汽车进出口情况1-9月累计汽车进口30.9万辆，进口金额116.4亿美元，同比分别增长40.4%和55.0%。其中，轿车进口11.7万辆，进口金额49.6亿美元，分别增长17.2%和44.5%。四轮驱动越野车进口16.2万辆，进口金额53.5亿美元，分别增长62.4%和78.9%。小客车进口1.9万辆，进口金额4.1亿美元，同比分别下降46.3%和增长31.9%。 1-9月份累计汽车出口53万辆出口，出口金额70.1亿美元，同比分别增长32.7%和60.4%。其中，轿车出口19.7万辆，出口金额14.1亿美元，分别增长858.2%和49%。四轮驱动越野车出口1.9万辆，出口金额2.0亿美元，分别增长15.3%和15.8%。客车出口3.3万辆，出口金额2.7亿美元，分别增长11.9%和12.8%。 （四）汽车价格情况今年以来，全国汽车市场价格受成本推升、供求变化以及宏观政策调整等相关因素影响，价格一改往年单边下行的运行态势，前三季度汽车价格涨跌交错，同比继续呈下降走势，各月环比涨多跌少。据全国36个大中城市监测，前三季度全国汽车市场价格累计比去年同期下降2.09%，不同车型价格涨跌各异。 1-9月份乘用车价格比去年同期下降2.09%，商用车价格总体先抑后扬，但价格水平仍低于去年同期。一季度商用车价格比去年四季度下降1.36%，二、三季度价格有所上扬，累计比去年同期下降2.07%。预计后期，在用车成本上升、需求走弱，以及季节性降价因素影响下，价格将稳步走低。 （五）汽车市场预测后期的国内汽车市场，价格的下降将起主导作用，预计四季度汽车价格会以降为主。其中影响汽车市场的主要原因是：汽车行业产能结构性过剩与需求持续走弱是汽车价格下降的主要因素。另外由于季节性因素，四季度将临近年底，厂家为给明年新车上市预留价格空间，必将对老款或相近车型进行降价调整。同时经销商迫于完成全年销售任务，也将采取清理库存，回笼资金的降价销售行为。总体来看，当前在产能增速大于需求增速的市场格局下，汽车市场降价不可避免。 三、机械行业  （一）机械行业生产、销售情况机械工业生产、销售增速连续三个月环比出现回落。1-9月份机械工业全行业共完成工业总产值67213.80亿元，比去年同期增长27.52%，增速比上月（28.09%）回落0.57个百分点。1-9月份全行业完成销售产值65513.57亿元，同比增长27.80%，增速比上月（28.54%）回落0.74个百分点。从目前来看，机械工业生产、销售增速已连续3个月环比出现回落。 机械工业各子行业除工程机械发展速度一直保持在44%以上外，其他各行业的销售产值同比增速基本维持在20%-38%之间。机床工具行业销售增速从今年3月份开始，就呈现逐月回落的态势；而重型矿山的销售产值增幅三季度也呈逐月回落态势，预计随着煤炭行业景气的下行，矿山机械的需求下滑也不可避免。 表1  2008年1-9月机械行业生产销售增速情况月份总产值增速（%）增速环比增减（百分点）销售产值增速（%）增速环比增减（百分点）1-2月26.15027.7901-3月28.812.6630.412.621-4月29.030.2229.96-0.451-5月29.550.5230.350.391-6月29.610.0630.04-0.311-7月28.83-0.7829.46-0.581-8月28.09-0.7428.54-0.921-9月27.52-0.57-27.80.74 数据来源：机械工业联合会    （二）机械行业进出口情况1-9月份，机械工业实现进出口总额3332.52亿美元，同比增长27%，比上半年同比增幅（30.01%）下降3.01个百分点，比1-8月份同比增幅（28.45%）下降1.45个百分点。其中出口1841.48亿美元，同比增长31.91%，比上半年同比增幅（34.56%）下降2.65个百分点；进口1491.04亿美元，同比增长21.42%，比上半年同比增幅（24.89%）下降3.47个百分点。 1-9月份，机械工业中出口增速超过55%的有工程机械、农业机械、基础件和重型矿山机械四个子行业，其中，重型矿山、机械基础件行业9月当月增速超过1-9月增速，另外两个子行业9月当月增速则低于1-9月增速水平。数据来源：机械工业联合会 图7  2008年1-9月机械行业各子行业出口情况表2    机械行业各子行业1-9月累计出口额增速比较7月（%）8月（%）9月（%）1-9月（%）重型矿山行业89.2935.1263.9657.56食品包装机械行业53.362030.1347.27农业机械行业66.3737.1643.3360.05工程机械行业64.5344.6656.7560.45文化办公设备行业8.1-2.735.1510.81内燃机行业49.5338.8525.9645.42机床工具行业34.7531.0430.8237.02仪器仪表行业31.929.3430.9836.89石化通用行业21.2324.2824.6827.23其他22.8427.429.2120.4通用基础件行业35.7866.5264.0258.2 数据来源：机械工业联合会     （三）机械行业利润分析在经济增长放缓的压力下，机械行业利润稳定高增长格局已被打破，利润增幅持续回落。1-8月份机械行业实现利润3512亿元，同比增长28.1%，增幅同比回落21.1个百分点，比1-5月份回落8.5个百分点，回落幅度明显加大。特别是8月份汽车、机床、叉车等生产下降，在统计的109种重要机械产品中，有多达50种产量同比下降，生产下降的品种比上半年大幅度增加。造船、发电设备等虽是靠近几年累积的订单生产，但随着电力生产和投资的快速回落，以及国际船运市场的大退潮，未来两年由景气高峰回落在所难免。在六大类机械行业中，专用设备制造、交通运输设备制造、仪器仪表及文化办公用机械制造利润回落幅度最大，1-8月份利润同比分别回落了42.6、31.4、28个百分点。 分行业看，1-8月份工程机械行业利润同比仅增长2.8%，增幅比1-5月份回落18.5个百分点，同比大幅回落147.7个百分点。汽车制造业利润同比增长28%，增幅比1-5月份回落8.2个百分点，同比回落36.2个百分点。机床行业利润同比增长30.2%，起重运输设备制造业利润增长16%，家用空调制造业利润增长18%，环比、同比增幅均明显回落。船舶制造业利润增长91.2%，铁路运输设备制造业利润增长59.8%，增幅虽较高，但高位回落势头明显。此外，纺织机械、照相器材、复印胶印设备制造等行业利润同比下降10.3-35.7%。 四、下游行业变化对本行业的影响钢铁行业的下游行业主要是消费钢铁企业生产的各种钢铁产品，属于钢铁行业的消费端，所以下游行业对钢铁行业的影响主要是产品需求的影响，直接影响到产品销售的变化。目前，钢铁行业的发展主要取决于下游市场的需求状况，下游行业的发展情况，直接影响到钢铁企业的生产效益，以致整个行业的效益问题。 2008年上半年，钢铁行业的生产成本提高，而下游行业正是消化企业成本上涨的主要因素。今年上半年，钢铁产品的价格大幅度上涨，通过价格的上涨，有效的将部分成本压力转移给了下游行业。所以说，下游行业对钢铁行业的成本上涨起到了很好的分担作用。此外，2008年上半年，相关下游行业的发展速度趋缓，但仍保持了稳定的增长，这是对钢铁产品需求的保证。有了下游行业的稳定增长，才会加强对钢铁产品的需求，从而使钢材产品价格的上涨有了市场的稳定力量。但是从三季度开始，国内外经济增长的速度减缓，经济环境持续恶化，导致下游行业的发展速度受到负面影响，增长速度趋缓，因而，钢材产品的市场需求大幅度减少。在需求减少，而市场供应变化不大的情况下，使钢材市场的价格大幅下跌，钢铁行业的运行风险增多。目前，钢铁行业的低迷期的持续时间长短，将主要取决于下游各行业的需求回升情况。

如何管理自己的门店，这是所有经销商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了经销商是否能持久盈利，以下介绍管理的五大秘诀，门窗门店经销商需要认真学习。　　　　一、地理位置　　　　门窗门店应该开在哪里，是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的较安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么门窗建材产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。　　　　二、产品组合的属性和质量　　　　有一些门窗建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过门窗品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，门窗建材门店产品的丰富程度将较终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。　　　　跟很多门窗建材行业老板在沟通的时候，谈到过这个话题，那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对门窗建材零售商有影响，甚至对现在的家装门窗行业同样影响巨大。　　　　三、价格　　　　你问一百个门店销售人员，她们较怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。　　　　在《无价》这本书中，作者给出了“价格瞄定”的概念，也就是顾客会根据一些产品的标价来判断较终的成交价格。门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。　　　　四、广告和促销　　　　“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现门窗建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。　　　　五、销售人员　　　　很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路，对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。因此，公司也需要对培训资料进行整理和甄别，给下属提供良好的培训环境。

从2003年开始，永康市推出“五十百工程”，力争通过三年的努力，培育销售收入超10亿元、税收3000万元的“航母”5家，销售收入超5亿元、税收1200万元的“小巨人”10家，销售收入2000万元、税收100万元的“科技型领头羊”100家。2004年该市销售收入超亿元工业企业新增14家，总数达到53家。2004年，永康中国五金城持续兴旺，市场成交额192亿元。全年五金行业工业总产值为222.68亿元。

最近铜的 价格 ,据我国工信部数据显示，最近铜的 价格 延续去年下半年良好复苏势头，我国家电、电子 行业 销售增幅相当理想。其中，冰箱、洗衣机、空调、彩电四大传统家电产品累计销售额达1727亿元，同比增长31%，而电子信息产品出口额为2624亿美元，同比增长38.9%。上半年强劲的销售数据，犹如给黄铜带 市场 人士注入了一剂强心针。随着高温消费淡季步入尾声，不少黄铜带 市场 人士看好即将到来的9月传统消费旺季。不过，有部分 市场 人士则担心，在大部分 市场 人士看好9月消费旺季下，届时需求会否出现逆转的可能性，毕竟下半年我国经济增长存在放缓的可能性较大。通过多方面分析，业内认为下半年黄铜带需求整体仍将较稳定，降幅有限。尽管随着我国房地产 市场 等各项调控政策实施的效应显现，出口环境依旧不容乐观以及我国相关 行业 发展政策的调整，我国家电、电子产品销售增长速度将放缓。其中，如定频空调能效标准提升，节能惠民政策的出台，都会对家电 行业 的发展形成冲击，但是伴随夏季的结束，冰箱、空调逐渐步入淡季，销售量将会下滑，而以旧换新的家电下乡政策不断推广实施又将成为支持家电销售量上升的另一动力。6月份，财政部等三部委联合发布《家电以旧换新推广方案》，在原试点城市继续实施外，另新增19个新试点省市实施家电以旧换新优惠政策。而电子产品方面，9月份是西方圣诞节礼品生产高峰期的开始，各电子产品企业将陆续接单生产。部分大型电子产品生产企业表示，客户落单积极性还可以，生产订单不断增加。考虑到汇率、原材料、劳动生产成本等存在不确定性，他们目前采取滚动式接单，订单生产周期一般不超过3个月。关于铜的 价格 下半年的出口增长能与上半年持平的这种说法，他们表示有所保留。因为他们留意到我国电子产品出口基地台湾地区的7月份出口订单量已出现回落，加上欧美地区8月份主要经济数据欠佳。他们普遍认为我国下半年的出口额与去年同期相比将会出现增长，最近铜的 价格 增幅将难超上半年。

   铜合金厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的，就是销售单位提供产品信息 产品型号 种类 产品含量等 由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己生产铜合金然后在 市场 上销售.   铜合金厂家主要负责生产各种铜合金产品和铜材产品, 常见的有些 金属 有铜 黄杂铜 光亮铜 紫铜 铜矿 马达铜 海绵铜 铜合金 氧化铜 水箱铜 硫酸铜 铝 铝合金 铝制品 氧化铝  锡 焊锡 锡合金 氧化锡  锰  铬 铅 铅矿 铅合金 氧化铅  镁 镁合金 氧化镁  镍 镍合金 镍矿  锌 氧化锌 锌合金 锌矿  镉 海绵镉 锑 钴   与次同时,铜合金厂家也负责对各类 有色金属 的加工以及批发/零售等

进入2008年以来，钢铁行业的成本出现大幅的上升，其中主要体现在主营业务成本和三费的变化中。主营业务成本主要是铁矿石和焦炭等原材料的费用，截至到2008年8月这一块成本同比上涨幅度高达69.49%。财务费用的同比增速也高达47.68%，达到378.71亿元。销售费用和管理费用的增长率低于销售收入的增长率，分别是24.12%和34.67%。 表1  2003-2008年8月钢铁行业三费变化情况  单位：亿元年份销售收入同比销售费用同比管理费用同比财务费用同比20039987.1153.44127.1119.78535.8641.88148.8619.26200415907.1356.44165.5828.54599.339.74183.5624.02200521349.4329.57217.6227.18615.98-0.07211.2315.02200625728.9819.70280.9332.02674.087.62292.9939.5020071131604.9437.70344.2233.89778.2827.97375.5844.0520080831816.6445.58341.4424.12736.8534.67378.7147.68资料来源：国家统计局     从增速上看，管理费用和财务费用增速自2005年以来一直保持了向上的势头，从2006年开始财务费用增速超过其他费用，但钢铁行业的管理费用是第一大费用。图1  2003-2008年钢铁行业三费同比增速图     从份额上来看，销售费用和财务费用占销售收入的比例变化不大，维持在1%的水平，而管理费用的比重逐渐降低，现只有2.32%，钢铁行业的管理效率有所提高。图2  2003-2008年钢铁行业三费比重变动图

假设生产锌锭企业预计未来将销售1000吨锌锭，且下游销售订单和销售价格均未确定，这就意味着生产商面临着价格下跌的风险带来的销售风险，我们可以采取卖出套期保值锁定锌锭价格以稳定经营。这里由于不是对具体的企业做的方案，所以我们做一些假设：　　（1）、   假设生产锌企业销售的现货市场是长江有色金属现货市场。　　（2）、假设生产锌企业在未来一个月销售1000吨锌锭。　　（3）、假设生产锌企业在2010年9月15日销售锌锭。　　（4）、假设沪锌保证金率为12%，交易手续费为20元/手，交割手续费为4元/吨。　　一）、操作步骤：　　期货市场上，2010年8月12日以17000元/吨卖出200手沪锌1011合约，现货市场上，长江有色金属锌锭价格为16425元/，当时基差为-575元。　　二）、成本计算：　　以上进行保值的时间为一个月，在上海期货交易所进行实物交割的套保，其运作成本主要包括以下几个方面：　　（1）、仓储费 按上海期交所交割库规定，每天每吨0.25元，一个月总计7.5元/吨，1000吨的货物需要的仓储费为：7.5×1000＝7500元　　（2）、期货交易手续费：200手×20元＝4000元　　（3）、交割费用：4×1000吨＝4000元　　（4）、进库费用：本例子中采用专用线24元/吨 24×1000＝24000元　　（5）、占用保证金成本：17000*5*12%*5.31%*（1/12）=45元　　（6）、卖方交割缴纳增值税 按国家规定17％收取　　1－5项合计：7500＋4000＋4000＋24000+45＝39545元　　以上成本费用共计：39545＋（卖出期货价格－买入期货格）×1/（1+17%）×17％　　三）、套保分析：　　1、假如期货市场沪锌下跌至15500元/吨，同时长江有色锌锭价格下跌至15200元/吨，此时基差为-300元。　　做套期保值所占用的初始资金为17000元*5吨*12%*200手=204万元，建议投资者存入400万元资金。从以上分析情况来看,生产锌锭的厂家在生产时还需要多方考虑才能保有收益.

    国外废铜价格,在最近废铜铁价格市场震荡波动，废铜价格时涨时跌，交易时好时差，贸易商心态不稳定，对后市感到不明朗。对7月的废铜市场表示不看好，认为将进入盘整期。    在各地废铜价格企业纷纷重组以及因市场不好而减产后,产量排名重新排定座次,在中国河北钢铁集团顶替宝钢成为行业龙头。而在宏观经济形势下转因素影响下,5月国内废钨钢企业特别是重点大型、特大型钢铁企业集团纷纷开足马力、加大生产力度。在5月份价格信息显示,5月份废铜产量为近一年的第二高点,仅比最高时候2009年6月的249.4万吨少38.5万吨。在武钢集团等十大废钨钢企业中的9家产量均比4月增加。不过与去年同期相比,十大钢铁企业中的7家包括河北钢铁、宝钢集团、武钢集团、山东钢铁、马钢集团、首钢集团以及华菱集团都同比减少。 前期废铜市场在钢厂出厂价格上调的推动下，出现了一波上涨行情。在上海地区，废铜价格一度上升到3650元/吨以上，有的报价3680元/吨，但市场需求并没有明显释放，支持热卷市场价格上涨的动力不足，又震荡下挫，之后就波浪式地上下波动，不过在波动中，废铜市场价格的底部抬高了，目前上海市场的价格仍在3600-3630元/吨。 然而，从目前的废铜市场的运行状况来看，已经出现了盘整的前兆。从6月30日开始，废铜价格回落了，一些钢厂的出厂价格也出现松动，有的钢厂的7月份废铜出厂价格尽管没有改变，但实际成交价已经下来了，有的钢厂表示“我们的价格与别人家一样”，意味着，这些钢厂对后市预期也不那么看好了。    对7月份废铜市场不看好，其中一个重要依据是进入淡季，下游终端需求支撑废铜价格继续上涨的动力不足。现在市场交易清淡，终端用户开的单子很少，说明需求不旺，价格难涨呀。现在的废铜市场真像一头雾水，看不懂。废铜价格一跌，生意就不好。现在下游的需求没有明显释放，市场库存在增加。在上海地区，前期的热卷库存量在86万吨左右，最近又增加到90万吨，库存量居高不下。而进入7月份，高温、台风、梅雨，受天气的影响，需求继续萎缩。因此，在 7月份，废铜市场价格震荡盘整，季节性的价格回调。废铜整时期的价格走势如何？废铜价格在盘整中的第一波行情估计在3500元/吨左右，到了3500元/吨的时候，再看供需情况，如果资源继续增加，而下游需求没有跟进，那么后期废铜市场价格还可能继续震荡盘整。张东勇说，经过盘整之后，后期废铜市场依然可以期待的，国家拉动内需的政策连续出台，适度宽松的货币政策仍将继续实施。6月17日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，强调我国经济运行正处在企稳回升的关键时期，要坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政，全面贯彻落实好应对国际金融危机的一揽子计划，并根据形势变化不断丰富和完善。会议布置的七项工作中，第一项工作是“进一步调整结构，大力培育和扩大消费需求，保持投资稳定增长，全面增强国内需求对经济增长的拉动作用”。由此可见，扩大内需仍是国家刺激经济增长的重要引擎，固定资产投资未来仍将保持较高水平的增长。流动性宽裕状况将在三季度达到一个新的历史高峰，到期释放资金量首破2万亿关口，达到2.58万亿元。    其中，7月份的到期释放资金量就接近一万亿元。如此宽松的货币环境，无疑将有利于钢材市场的走稳。“再有，热卷出口退税率提高，缩小了国内外市场差价，抬高国内市场钢材价格底部水平财政部宣布自6月1日起，上调热轧板卷等出口退税率，这意味着我国受惠品种的钢材出口价格可以向下浮动，缩小了国内外钢材市场的价差，抬高了国内市场钢材价格的底部。我国钢材进口压力下降，出口有望回升。由此来看，下半年的热卷市场总体将好于上半年。”张东勇如是说。 在国内取向硅钢竞争加剧、产能增大、需求不足的情况下，武钢销售中心克服重重困难，实现取向硅钢销量逆市飙升，上半年同比增长25.56%，其中，5月份创造了单月销售历史纪录，巩固了武钢在国内硅钢的龙头地位。 　　今年以来，武钢取向硅钢销售面临空前困难，市场需求减少，供应增加，用户信心缺失，客户大量流失。据介绍，去年四季度以来，随着国内钢厂取向硅钢的投产及进口增加，取向硅钢总量上已经供过于求，过去“皇帝女儿不愁嫁”的局面一去不复返，竞争异常激烈。竞争对手均以武钢为主要目标采取针对性营销策略。进口商为了抢占市场份额，将产品提前储放在用户仓库内，用户使用完一个月后根据武钢的结算价格再给予优惠；有的钢厂则始终紧盯武钢的价格作为参照。在市场巨大的库存压力下，价格快速下滑，武钢销售十分艰难，用户购买意愿进一步走弱。 　　面对从未有过的严峻形势，武钢销售中心在公司领导的大力支持下，迅速调整思路，采取超常规营销策略，全体职工齐努力，一举扭转了销售颓势，销量逆市飙升。 　　为加强营销力量，武钢销售中心成立硅钢销售部，从驻外公司抽调业务骨干，人员扩充为21人，用户管理按区域分配到人，对用户实施一对一贴身、贴心服务。建立了客户代表和质量工程师为主体的服务体系，客户所提出的问题得到了及时妥善处理。充分发挥营销人员的积极性，启动了取向硅钢专项劳动竞赛。驻外分公司、剪配销售公司积极性大为提高，配合本部推进取向硅钢压库促销工作，职工分头行动，频繁奔赴一线，基本上每月 有20天以上在“出差”。 　　建立了“三位一体”的立体式营销渠道。在资源供应紧张时期，武钢硅钢的销售渠道只有变压器生产企业，许多资金方面有实际困难的电机及变压器企业也必须适应武钢的管理要求。而现在国内市场硅钢供大于求，武钢原有的销售渠道必须适应市场要求。武钢销售中心建立了“三位一体”的立体式营销渠道：本部直供、用户代理和区域公司销售。抓大放小，实施“圈地战略”，大客户由中心本部直抓，中心主任李洪波挂帅，四处出击，签订多家长周期订单。中小型用户则交给分公司进行区域管理，发动分公司对区域内的中小用户进行地毯式搜索，抓住一个锁定一个，有效控制了大部分下游用户。 　　针对下游用户产品升级需求，销售中心会同硅钢管理部重新修订了内控标准，促进了产品质量的提高，顺应市场适时调整产量及品种结构。 　　利用国际贸易规则，启动反倾销，打击无序竞争。4月份开始，武钢联合宝钢开始着手收集进口取向废铜对国内市场造成了实质性伤害的资料推动反倾销工作，有效打击了进口取向硅钢无序竞争。经过不懈努力，废铜销售中心基本实现了“恢复用户信心、恢复武钢传统市场”的阶段性目标，取向废铜销量月月攀升，上半年同比增长25.56%，库存降到最低水平，巩固并确立了武钢取向废铜行业领导者的地位。

一、钢铁行业效益状况 从2006年开始，钢铁行业的销售收入逐渐加快增长的速度，行业的发展处于快速增长期。2007年1-11月销售收入增长37.70%，2008年1-8月增长45.58％，利润总额增长31.48％。数据来源：世经未来整理 图1  2003-2008年8月钢铁行业销售收入增长情况     但2008年原材料价格的大幅上涨削弱了行业的利润增长潜力，2008年1-8月行业利润总额1633.30亿元，同比增长31.48%，低于2007年1-11月47.18%的增长水平。数据来源：世经未来整理 图2  2003-2008年8月钢铁行业利润增长情况     在投资增长的拉动下，近年来钢铁行业负债额也持续增长，且增长速度略高于资产增长速度。2008年1-8月行业负债总额21088.42亿元，同比增长36.79%，高于同期资产增速3.41个百分点。数据来源：世经未来整理 图3  2003-2008年8月钢铁行业负债增长情况     从2006年开始行业亏损额逐步减少，2007年前11月行业亏损额48.96亿元，同比减少17.9%。但是2008年1-8月行业亏损额同比有所增多，前8月行业亏损额45.09亿元，同比增长35.95%，这主要是从三季度开始钢材市场发生变化，钢材价格下跌所致。数据来源：世经未来整理 图4  2003-2008年8月钢铁行业亏损额增长情况    二、钢铁行业盈利能力分析    2008年1-8月，由于铁矿石和焦炭等原材料价格的大幅上涨以及竞争激烈，钢铁行业销售毛利率和销售利润率指标有所下滑，而资产报酬率保持提高态势。 表1  2003-2008年8月钢铁行业盈利能力指标2008.1-82007.1-112006200520042003销售毛利率(%)10.6010.6510.299.8513.0215.07销售利润率(%)5.135.485.244.866.535.95资产报酬率(%)8.597.987.206.548.266.30数据来源：世经未来整理 单独来看，2004、2005年销售毛利率下降非常明显，年均下降近3个百分点。2006、2007年销售毛利率略有反弹，但2008年由于原材料价格的大幅上涨，尽管钢材价格也相应有所提升，但行业利润空间仍然受到挤压，销售毛利率比2007年下降0.05个百分点。 销售利润率从2006、2007年持续反弹，但2008年1-8月又有所下降，比2007年下降0.35个百分点，且下降幅度大于销售毛利率。 2008年1-8月行业资产报酬率达到8.59%，高于2007年0.61个百分点，为近年来的最高水平。在销售利润率下降的情况下，行业资金运营效率大大提高，从而保障了资产报酬率的提高。 三、钢铁行业营运能力分析2008年1-8月，行业营运能力指标比2007年有所提高，运营效率明显改善。 表2  2003-2008年8月钢铁行业营运能力指标2008.1-820072006200520042003产成品周转次数19.4218.8821.5020.4620.2820.62总资产周转次数1.361.201.131.121.070.85应收账款周转率(次)29.9227.8424.7124.6326.0317.99数据来源：世经未来整理     单独看，2003-2006年行业产成品周转率都保持在20次以上，2008年1-8月行业产成品周转率达到了19.42次，是除了2007年的最低。 2003年来，行业应收账款周转率也保持总体上升态势， 2008年1-8月，行业应收账款周转率达到了29.92次，为近年来最高水平。 行业总资产周转率也保持了稳定小幅上升态势，从2003年的0.85次连续5年持续提高，到2008年1-8月已经提高到1.36次，为2003年水平的1.6倍。    四、钢铁行业偿债能力分析2008年1-8月，钢铁行业的偿债能力指标比2007年有下滑，行业的偿债能力受到市场环境的影响，偿债能力下降。 表3  2003-2008年8月钢铁行业偿债能力指标2008.1-820072006200520042003负债率（%）63.4661.7361.2260.7559.2457.19亏损面（%）17.8816.8322.2725.3019.1816.09利息保障倍数（倍）5.315.615.605.916.664.99数据来源：世经未来整理     近年来，钢铁行业的投资快速增长，负债率也有提高，处于近几年最高水平，负债率的提高使钢铁行业的偿债压力增大。今年三季度钢铁行业效益下滑，企业的亏损面也比去年扩大，同时行业的利息保障倍数也有下滑。从目前来看，行业的偿债能力较好，企业的偿债风险较小，但随着钢铁行业的弱势运行，后期行业的偿债压力会有提高。    五、钢铁行业发展能力分析    2007年，钢铁行业的发展迅速，各指标增长较快，是2005年来发展能力表现最好的一年。2008年1-8月，钢铁行业的发展能力也有良好表现，只是由于成本的上升使利润总额增长率比2007年下降。但目前行业的景气度下降，预计钢铁行业的发展能力会随着行业效益的下滑而下降。 表4  2003-2008年8月钢铁行业发展能力指标2008.1-820072006200520042003主营业务收入增长率（%）45.5837.7019.7029.5756.4453.44利润总额增长率（%）31.4847.1830.63-4.3870.14100.16资产总额增长率（%）33.3828.0818.8225.4523.8022.89数据来源：世经未来整理    单独看，今年由于上半年的钢材价格大幅增长，使行业的销售收入增长率达到45.58%，超过2007年8.88个百分点。但行业的利润增长率下滑，利润受到原材料价格上涨的挤压，使行业利润增长下滑。除2006年受宏观调控影响外，行业资产增速总体保持稳定增长。2007年达到28.08%，2008年前8个月更是提高到33.38%，行业规模扩张较快。

铜 价格 ,铜 价格 延续去年下半年良好复苏势头，我国家电、电子 行业 销售增幅相当理想。其中，冰箱、洗衣机、空调、彩电四大传统家电产品累计销售额达1727亿元，同比增长31%，而电子信息产品出口额为2624亿美元，同比增长38.9%。上半年强劲的销售数据，犹如给黄铜带 市场 人士注入了一剂强心针。随着高温消费淡季步入尾声，不少黄铜带 市场 人士看好即将到来的9月传统消费旺季。不过，有部分 市场 人士则担心，在大部分 市场 人士看好9月消费旺季下，届时需求会否出现逆转的可能性，毕竟下半年我国经济增长存在放缓的可能性较大。通过多方面分析，业内认为下半年黄铜带需求整体仍将较稳定，降幅有限。尽管随着我国房地产 市场 等各项调控政策实施的效应显现，出口环境依旧不容乐观以及我国相关 行业 发展政策的调整，我国家电、电子产品销售增长速度将放缓。其中，如定频空调能效标准提升，节能惠民政策的出台，都会对家电 行业 的发展形成冲击，但是伴随夏季的结束，冰箱、空调逐渐步入淡季，销售量将会下滑，而以旧换新的家电下乡政策不断推广实施又将成为支持家电销售量上升的另一动力。6月份，财政部等三部委联合发布《家电以旧换新推广方案》，在原试点城市继续实施外，另新增19个新试点省市实施家电以旧换新优惠政策。而电子产品方面，9月份是西方圣诞节礼品生产高峰期的开始，各电子产品企业将陆续接单生产。部分大型电子产品生产企业表示，客户落单积极性还可以，生产订单不断增加。考虑到汇率、原材料、劳动生产成本等存在不确定性，他们目前采取滚动式接单，订单生产周期一般不超过3个月。关于下半年的出口增长能与上半年持平的这种说法，他们表示有所保留。因为他们留意到我国铜产品出口基地台湾地区的7月份出口订单量已出现回落，加上欧美地区8月份主要经济数据欠佳。他们普遍认为我国下半年的铜出口额与去年同期相比将会出现增长，但增幅将难超上半年。